企业的用人

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    企业的用人是企业最大的策略，人才是企业发展的关键，其核心的领导力是绝对不可以动摇的，在启用新人的时候，旧的领导层必须全票通过，否则，新的领导将不可能全力以赴投入到为企业的工作中，他将分出力量和与自己意见相左的旧的领导层进行磨合，其实这种磨合是一场决战，旧的领导力也必须采取行动应付这场决战——这就是企业领导在选择用人时最容易犯的一个错误，也是最大的最彻底的失败，因为他直接将一个团结向上的集体分成了两派，这就是典型的为用人不当。

    因此，当我们破釜沉舟，在启用新人的时候，必须要为这些领导层之间不可避免的战争付出代价——这就是我常说的：很多条道路都可以达到目的，你只能选择一条，否则你将达不到目的。换句话说：企业只能有一个董事长，他们只能采取一个人的决策，所有的人都是服从……

    这几乎是企业的核心领导不可以动摇的真理，商场如战场，在企业内部，我们必须保证领导的绝对领导作用。——企业必须执行一项不可颠覆的决议：老板是对的，老板总是对的，老板永远是对的。

    同样的道理，董事长管理总经理，总经理管理部门经理，部门经理管理项目主管，项目主管管理员工，这就自然形成了一条商业发展的游戏规则。董事长是不可以直接管理员工的，一旦违背了这个游戏规则，被管理的员工就被一下子提升到了总经理的位置，这时候，总经理还做得下去吗？更别说部门经理、项目主管了，他们要不要找个台阶挖个地洞钻下去呢……

    这是一个领导必须要掌握的规则，企业的最大策略就是用人，用对人，所谓用人不疑，疑人不用，我们要想人才为企业竭尽全力，我们就必须要竭尽全力相信他们，采纳他们的意见，重视他们的意见，尊重他们的人格思路，保证他们没有一切的后顾之忧，确保他们在企业中的权威不可侵犯……

    世界上没有任何真理是可以被全票通过的，人无完人，任何一个领导都有不被员工认识的地方。

    如果让所有的员工为领导层投票，基本上所有的领导都会被整下台，这是众多老板解雇他的领导用得最多的借口，事实上，没有一个聪明的老板不知道：人气最多的领导其实都是饭桶，为他赚最多钱的是那些根本拿不到选票的坏蛋分子……

    这是怎么一回事？

    首先，人的欲望都是从自己出发的，站在普通员工的立场想想：谁不想如领导一样在人群中一幅高高在上的样子？谁愿意被人整天指手画脚？谁不想把这些整天对自己指手画脚的人踩在脚下？

    然后，有几个员工不是把公司当成他家的福利院？他们要保险、要车、要房……最起码的要求：工资每年翻一番，最好是一个季度就翻一番，一个月翻一次更好……

    还有……还有就不用说了……

    2

    许下的承诺欠下的债，一个企业，尤其是决策领导层必须要牢记自己的誓言，不要轻易许下承诺。失信于人是企业领导的大忌，没有信誉的企业是不能谈发展的，因为一流的企业拥有一流的人才，一流的人才绝不会为没有信誉的企业服务——企业连发展的一流人才都没有，还能发展吗？

    所以，当引进新的人才时，我们许下承诺：要给他足够发展的空间和权力（前面已经讲过了：这是引进人才的先决条件）——我们必须要说到做到，不能失信于人，更不能疑心重重，挑三拣四，接受那些与他发展不利的言论……

    信任是人才发展的动力与信心，一个老板没有能力持之以恒的给他的下属足够的信任，他得不到自己想要的东西也就理所当然。

    员工的思维比较简单，公司必须准时发工资，只要能准时发工资并不克扣补助福利的老板就是好老板。可是一个企业的领导层人才是不会这样简单思维的，他们是要竭力让企业壮大，因为只有企业壮大了他们才会有更多的特权，他们才会有更多展示自己才能的机会——这是人才推动企业发展的欲望和规律——它促使人才和企业取得了共同的发展，叫做双赢，

    众多的老板因为没有认识到这一点，所以常常在企业刚刚发展辉煌的瞬间就倒闭了，这是什么原因呢？

    因为人才没有随企业的发展一起获得发展，老板们没有在企业上到一个台阶时，给推动他上到这个台阶的人才一个新的台阶。

    企业发展了，推动它发展的人才就必须要拥有更多的特权和待遇，这时候，如果老板们常常采取对核心领导层既不加薪又不加权的办法——就意味着他已经对自己的下属不能提供更高的信任度，企业就开始在原地踏步或者随人才的流失而一落千丈（一流的人才在得到老板不信任的态度时第一个反应就是离开，因为他们要的是价值但是却得不到）……这就是小老板们悲惨的命运与结局。

    而采取相反态度的老板们要不就是开一家分公司，要不就是成立新的董事会，迫使企业把事业越做越大，遍布全地区、全省、全国、甚至全球。

    3

    什么样的人，说什么样的话，做什么样的事业，就成就什么样的企业。企业在发展过程中要学会说“不”：不是企业要干的事，不干，不是企业型的人才，不用。

    常常听见很多老板说：现在经济吃紧，先干点小事，当是养活工人——这种做法是错误的，企业的目的是赚钱，当他的赚钱利率一旦小到只能养活工人时候，最好的办法是炒掉工人，宁添一斗，莫添一口，这也是砍掉成本的最佳途径，为了企业的发展，必须要在各方面特别是利润方面首先满足企业发展的需要。

    一直干小事的企业，由于一直处于维持小我的状态，所以各方面将一直吃紧，只有放开手脚，破釜沉舟履行公司职能全力专心于干大事业的一流人才，才会把企业引向更大的成功。

    有很多客户常常对我们的老板说：这次当是帮忙，下次我会把更多的事、更高利润的事交给你们做，下次搞个大的，大干一场，好不好——别上当，这句话的真正意思是：这次你亏少点，下次将有更大的吃亏等着你！

    这正是老板们同一些合作做伙伴很快就分道扬镳的原因：干小事吃小亏，干大事吃大亏，干得越多，亏得越多……

    同样的例子：有很多老板常对他的员工说：你好好干，这次就算了，你吃点亏，下次我会跟你涨起来，保证把这次的一起补上——这也是一句骗人的话，无数次上当受骗后的经验告诉我们，这句话的真正含义是：你别指望在我这里能发什么财，这次你要干的话，也就是你最后的机会了……

    常常有人对老板说：“老板，这次最少能满足我们发工人工资，就干了吧，总比拖死强啊！”——这不是一个企业的人才，企业绝不能采用他的意见。因为他常常立足的标准是自己微薄的工资收入，并不知道企业需要更大的收益才能维持。

    前面已经说过了，当企业处于拖累的时候，最好的办法是砍掉一切成本，不惜拆掉一切员工，在没有被拖死之前，最好在进入被拖的状态时，立即采取行动，改革旧有的一切制度，进行新的可行性计划，采用新人——旧的人才既不能给企业带来收益，或者已经黔驴技穷，就必须砍掉他们，只有新的理念，新的人才，才会将企业带到新的高度——所有企业型的人才都是站在这样一个高度的。

    换句话说，什么是企业型人才？就是能事事处处为老板的利益着想的这类人。

    当一个老板的心智上不到这样的台阶时，注定了他将永远不能壮大，这是一件非常可悲或者令人惋惜的事， 要记住：

    我们没有取得突破性的发展，是因为我们没有更好的利用身边的人才，或者是没有更好的眼光，来接受这些人才的意见，所有的错误都是自己造成的。